Таргетированная реклама — это один из эффективных инструментов, помогающий компаниям привлекать внимание только той аудитории, которая с наибольшей вероятностью заинтересуется продуктом. Расскажем, что такое таргетированная реклама, как она работает, какие форматы существуют и какие цели можно достичь с её помощью.
Что такое таргетированная реклама
Таргетированная реклама — это вид рекламы, нацеленной на определённую аудиторию с учётом её характеристик, интересов и поведения. Она может размещаться через рекламные кабинеты социальных сетей, таких как ВКонтакте или Одноклассники, и показываться не только в соцсетях, но и на других площадках, входящих в рекламные сети (например, Mail.ru).
Основные цели таргетированной рекламы
Таргетированная реклама позволяет достигать различных целей, которые можно разделить на две основные категории:
- Performance-маркетинг — направлен на достижение конкретных бизнес-показателей:
- Продажа товара или услуги: реклама может предлагать конкретный продукт и направлять пользователя на страницу с его покупкой.
- Увеличение повторных покупок: с помощью ретаргетинга можно показывать рекламу пользователям, которые уже совершали покупки.
- Привлечение пользователей в приложение: реклама ведёт на страницу загрузки приложения в магазине.
- Сбор контактов потенциальных клиентов: с помощью рекламного объявления можно собирать контактные данные целевой аудитории для дальнейшего использования.
- Брендинг — повышение узнаваемости бренда и формирование имиджа среди целевой аудитории.
Как работает таргетированная реклама
Суть таргетированной рекламы заключается в показе объявлений пользователям, которые потенциально могут быть заинтересованы в продукте или услуге. Это достигается за счёт использования данных о поведении и характеристиках аудитории, например, возрасте, поле, местоположении или интересах.
Принцип аукциона
Чаще всего таргетированная реклама работает по принципу аукциона. Рекламодатель устанавливает бюджет, который может быть задан на весь период рекламной кампании или в виде ежедневного лимита. Далее алгоритм автоматически распределяет бюджет в зависимости от количества показов или кликов.
Алгоритм соцсети оценивает и выбирает объявление, которое будет показано пользователю, исходя из нескольких параметров:
- Цель кампании (охват, клики, установки приложения и т.д.)
- Размер ставки (например, цена за тысячу показов — CPM или цена за клик — CPC)
- Совокупный показатель эффективности (eCPM).
Реклама, которая предлагает наивысшую ставку eCPM, выигрывает аукцион и показывается пользователю.
Форматы таргетированной рекламы
Существует несколько основных форматов таргетированной рекламы:
- Графический таргетинг — реклама в виде изображений с текстом или без него. Изображения могут быть разного формата: вертикальные, квадратные, горизонтальные.
- Видеотаргетинг — рекламные видеоролики, которые могут быть показаны как отдельные объявления или внутри других видео (in-stream). Например, реклама перед основным видео (преролл) или видеореклама, которая появляется поверх страницы.
- Аудиотаргетинг — голосовые объявления, которые пользователи слышат во время прослушивания музыки. Например, реклама в VK Music для пользователей без подписки.
- Текстовый таргетинг — объявления, содержащие только текст. Такой формат, например, используется в Telegram.
Преимущества и недостатки таргетированной рекламы
Преимущества:
- Большое количество форматов. Можно использовать как профессиональные материалы, так и простые фотографии или текстовые объявления.
- Широкие охваты. Социальные сети позволяют охватить большую аудиторию, даже при узкой сегментации.
- Разнообразные цели. Таргетированная реклама может быть настроена как для охвата, так и для достижения конкретных целевых действий.
- Гиперсегментация. Возможность нацеливать рекламу на узкие группы аудитории, например, женщин 18–25 лет, живущих в определённом районе и интересующихся конкретной тематикой.
Недостатки:
- Холодная аудитория. Пользователи, на которых направлена таргетированная реклама, могут ещё не иметь спроса на продукт, что снижает её эффективность.
- Не подходит для всех бизнесов. Например, для B2B-компаний, которые продают услуги другим бизнесам, таргетированная реклама может быть менее эффективной, так как пользователи заходят в соцсети не для решения рабочих задач.
Сколько стоит таргетированная реклама
Стоимость таргетированной рекламы зависит от выбранных сегментов аудитории и целей. Например, одна из самых дорогих категорий — владельцы iPhone в возрасте 30–35 лет, проживающие в крупных городах. Поскольку на эту аудиторию большой спрос, цена показа рекламы для неё высока.
Пример расчёта CPA (стоимость целевого действия):
- Для застройщика многоквартирных домов целевое действие — заявка на консультацию. Стоимость CPA для такого рекламодателя может варьироваться от 13 000 до 26 000 KZT.
- Для автосалона CPA (заявка на тест-драйв) может составлять 3 900–6 500 KZT.
- Для онлайн-школы CPA на пробный урок — 1 300–2 600 KZT.
Как настроить таргетированную рекламу
Настройка таргетированной рекламы обычно происходит через рекламные кабинеты соцсетей. Рассмотрим пример на платформе VK Реклама:
- Зарегистрируйтесь на площадке и создайте рекламную кампанию.
- Определите, на каких площадках будет показана реклама (например, ВКонтакте, Одноклассники, Mail.ru).
- Загрузите материалы (изображения, видео) и добавьте тексты.
- Настройте таргеты:
- Регион — ограничьте показ рекламы по географическому принципу, например, на пользователей, находящихся в радиусе 5 км от магазина.
- Демография — установите возрастные ограничения, если продукт ориентирован на конкретную возрастную группу.
- Интересы — настройте показ рекламы на пользователей, интересующихся определёнными темами.
- Устройства — выберите показ на мобильных или десктопных устройствах, в зависимости от особенностей сайта или приложения.
Где запустить таргетированную рекламу
VK Реклама
Платформа VK Реклама позволяет показывать объявления на множестве площадок, включая ВКонтакте, Одноклассники и другие проекты Mail.ru. Также доступен контекстный таргетинг, который комбинирует преимущества контекстной и таргетированной рекламы.
Рекламные кабинеты других соцсетей
Некоторые соцсети, такие как TikTok и Telegram, используют собственные рекламные кабинеты. В TikTok, например, можно запускать рекламу на международную аудиторию, а в Telegram доступна геолокация и таргетинг на подписчиков конкретных каналов.
Таргетированная реклама — это мощный инструмент, который позволяет привлекать внимание именно той аудитории, которая с наибольшей вероятностью заинтересуется продуктом. Благодаря возможностям гиперсегментации и широкому выбору форматов, она помогает бизнесам достигать как краткосрочных, так и долгосрочных целей. Однако для достижения максимальной эффективности важно правильно определять целевую аудиторию, настраивать таргетинги и анализировать результаты.
